Links
Issue Based Consuling is waardegerichte consultancy methodiek. De Consulting Led Selling workshop leert u deze methodiek effectief toe te passen. Lees meer...
Download dit (engelstalige) artikel over Value Based Consulting geschreven door Dean Robb, Ph.D. van het 'Center for Corporate Renewal'.
Over Consulting
Veel klanten zijn nogal sceptisch over consultancy. Vraag de gemiddelde werknemer bij een organisatie maar over 'consultants' en je zult een verhaal krijgen over duur betaalde lui die dikke rapporten schrijven, over zaken waar in de praktijk meestal toch niets van terecht komt. Deze rapporten verdwijnen meestal in de welbekende la.
Of deze mening waar is of niet doet niet ter zake. Feit is, dat de meeste klanten zo denken.
Dus, hoe kunnen we dit veranderen, of tenminste beïnvloeden?
Het antwoord hierop is gebruik maken van een "waardegerichte adviesaanpak". Meer dan 10 jaar ervaring met deze aanpak heeft ons de mogelijkheid gegeven waardevolle oplossingen te implementeren bij onze klanten, zonder het schrijven van dikke rapporten.
Een waardegerichte adviesaanpak is veel krachtiger, dynamischer en flexibeler dan een traditionele aanpak.
Vergelijk de verschillen tussen deze twee vormen van advisering:
Taakgerichte advisering versus waardegerichte advisering. Taak gericht Waarde gericht Focus op de taken van de consultant Focus op oplossingen voor de klant Operationele doelstellingen Tactisch / Strategische doelstellingen Gebaseerd op kennis en vakinhoudelijke expertise Gebaseerd op resultaat en organisatieverandering Beperkte betrokkenheid van de klant Nauwe samenwerking met de klant Verleggen van verantwoordelijkheden Wederzijdse verantwoordelijkheid en betrokkenheid De klant leert zelf niets Stimuleert een lerende organisatie Tijdelijke verantwoordelijkheid om het probleem op te lossen Samen zoeken naar oorzaken en oplossingen Resultaat beperkt Creatieve en innovatieve oplossingen
EditRegion4