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Laden Sie dieses Whitepaper auf Value Based Consulting geschrieben von Dean Robb, Ph.d. vom Center für Corporate-Erneuerung.(Englisch)
Über Consulting
Viele Kunden denken dennoch über Beratung skeptisch. Fragen Sie einmal den durchschnittlichen Arbeitnehmer einer Organisation/Firma nach "Beratern", und Sie werden Ihnen von teuer bezahlten Leuten erzählen, die dicke Berichte schreiben - über Dinge, bei denen in Wirklichkeit meistens doch nichts herauskommt. Diese Berichte verschwinden sowieso meistens in der Versenkung. Es spielt keine Rolle, ob diese Meinung stimmt oder nicht. Tatsache ist, die meisten Kunden denken so. Wie also können wir das verändern oder zumindest beeinflussen? Die Antwort darauf ist: "Die Anwendung einer wertorientierten Beratungsweise". Mehr als 10 Jahre Erfahrung in dieser Herangehensweise haben uns die Möglichkeit gegeben, bei unseren Kunden wertvolle Lösungen zu implementieren, auch ohne dicke Berichte. Ein wertorientierter Beratungsansatz ist viel stärker, dynamischer und flexibler als eine traditionelle Herangehensweise.
Vergleichen Sie die Unterschiede zwischen diesen beiden Beratungsformen:
Aufgabenorientierte Beratung versus wertorientierte Beratung Aufgabenorientiert Wertorientiert Fokus auf den Aufgaben des Beraters Fokus auf Lösungen für den Kunden Operative Zielsetzung Taktische / Strategische Zielsetzungen Basiert auf Wissen und fachlicher Expertise Basiert auf Ergebnis und Organisationsveränderung Begrenztes Einbeziehen des Kunden Enge Zusammenarbeit mit dem Kunden Verlegen von Verantwortlichkeiten Gegenseitige Verantwortlichkeit und Beteiligung Der Kunde liefert selbst keinen Beitrag Stimuliert eine lernende Organisation/Firma Temporäre Verantwortung, ein Problem zu beheben Zusammen nach Ursachen und Lösungen suchen Begrenztes Resultat Kreative und innovative Lösungen
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