Training:
Consulting Led Selling
 
Training:
Consulting Led Selling
 

Consulting Led Selling



De training Consulting Led Selling biedt u het complete Consulting Method Framework, waarmee u alle methoden en technieken leert zoals deze door de grote consultancy bureau’s zoals McKinsey worden gebruikt. Na deze training beheert u het complete proces van consultancy, van eerste klantcontact tot realisatie van de oplossing. U leert het juiste antwoord te geven op wat de klant werkelijk beweegt, waardoor u overtuigend bent en uw oplossingen en ideeën beter geaccepteerd krijgt. Vervolgens leert u ook om de verandering te managen, waardoor de adoptie van nieuwe oplossingen en werkwijzen beter verloopt. De training Consulting Led Selling is een combinatie van theorie en vaardigheden. De training is praktisch van opzet en we werken met een doorlopende case en veel praktijkvoorbeelden. U leert de theorie daadwerkelijk toepassen.

Thema's


    De training bestaat uit 4 dagen, waarbij iedere dag een thema centraal staat. De 4 onderdelen samen zijn verbonden vanuit één integrale methode. De som van de delen vormen hierdoor een sterker geheel. De volgende thema’s worden behandeld:

  • Insight Selling: Deze methode wordt gezien als de opvolger van RAIN Selling. Op basis van de laatste inzichten van HBR en internationale studies blijkt dit de beste aanpak om klanten aan u te binden.
  • Issue Based Consulting: De professionele consultancy aanpak zoals deze al jaren gebruikt wordt door gerennomeerde consultancy organisaties als McKinsey. BCG, Booz Allan, PWC en IBM Consulting.
  • Storytelling: Een effectieve wijze om uw verhaal voor het voetlicht te brengen. Hoe zorgt u ervoor dat uw publiek geboeid blijft.
  • Change Management: Kennis van Change Management is essentieel om uw idee ook effectief te implementeren.

 Bij deze training leert u de volgende concepten en vaardigheden:

  • Consulting Led Selling
  • Insight Selling
  • The Customer Decision Journey
  • Product push versus Solution pull
  • Probleemanalyse
  • Onderzoeken van de beste oplossingsrichtingen
  • Omgaan met barrières en weerstanden
  • Structuur aanbrengen in uw verhaal
  • Storytelling
  • Effectieve Presentatietechnieken (incl. storyboards)
  • Adviesvaardigheden
  • Verandermanagement
  • Presentatievaardigheden

Doelgroep:

De methode en de training zijn gericht op professionals met een HBO of WO niveau met minstens 5 jaar relevante werkervaring.

  • Consultants, (project) managers, architecten en andere professionals die te maken hebben met het ontwikkelen en implementeren van ideeën en oplossingen.
  • Alle professionals die hun expertise willen uitbreiden met een gestructureerde methode om de effectiviteit van hun werk te verbeteren.
  • Consultants die een nieuwe aanpak of werkwijze zoeken om in korte tijd meer waarde voor hun klant te kunnen leveren.

Praktische zaken


Lengte van de training : 4 dagen
Trainingsdata: Zie trainingskalender
Prijs : € 2.750,- (excl. BTW)

Als uw training de hele dag duurt zijn goede faciliteiten belangrijk. De prijs is dan ook inclusief een goede locatie met moderne voorzieningen en voldoende eten & drinken zoals verse koffie, thee, water en/of frisdrank en natuurlijk een uitgebreide lunch.

Ons In-Company aanbod


Neem contact met ons op voor een in-company aanbod. Het grootste deel van onze trainingen worden in-company uitgevoerd, vele grote organisaties gingen u al voor. Dit kan zowel op uw eigen locatie als op een mooie locatie ergens in het land.

Schrijf je in voor deze training


Met * gemarkeerde velden zijn verplicht.


Voornaam *

Achternaam *

ManVrouw

Functietitel *

Organisatie *

Adres *

Plaats *

Postcode *

Land

Telefoonnummer *

E-mail *

Factuuradres
Gelijk aan reeds ingevuld adres

Plaats (optional)

Postcode

Land

Contactpersoon

Inkoopordernummer

BTW nummer *

Kortingscode

Training

Ik accepteer de ConsultingMethodology algemene voorwaarden