Training: Issue Based Consulting

Issue Based Consulting (IBC) is een vrij toepasbare Consultancy methodiek. Het adviesproces wordt van begin tot eind vormgegeven en ondersteund door verschillende beproefde methoden en technieken. De methode is universeel toepasbaar door iedere professional die te maken heeft met het oplossen van problemen. Dus niet alleen voor consultants, maar ook voor (project)managers en andere professionals.
De methode helpt ons om grip te krijgen bij het oplossen van complexe problemen, het structureren van adviestrajecten en het verkrijgen van acceptatie voor ons advies. Niet alleen de kwaliteit van de oplossing wordt hiermee vergroot, maar ook de mate waarin we in staat zijn deze effectief te ‘verkopen’ aan anderen. Bovendien zorgt deze methode voor veel tijdwinst en bent u in staat in korte tijd de vinger op de zere plek te leggen en de klant te overtuigen van de beste oplossing.

 Door het toepassen van Issue Based Consulting:

• Bent u in staat beter aan te sluiten bij de behoefte van klanten, waardoor de klant uw toegevoegde waarde ervaart.
• Kunt u in zeer korte tijd de symptomen van een probleem analyseren en doordringen tot de kern van het probleem.
• Bent u in staat een effectieve oplossing te formuleren en de geaccepteerd te krijgen bij klanten en belanghebbenden.
• Bent u in staat de klant te overtuigen van uw oplossing.
• Kunt u de acceptatie van uw oplossing sterk vergroten.
• Heeft  u  grip op het adviesproces en het betrokken team door een duidelijk gedefinieerde structuur en scope van de opdracht.

Concepten en vaardigheden die u leert:

• Issue Based Consulting
• De 5 fasen van het adviesproces.
• Adviesdoelstellingen (klantdoelstelling versus projectdoelstelling)
• Insight Selling
• Hoe structureert u uw advies en bouwt u een ‘verhaal’ op?
• Storytelling
• Omgaan met barrières en weerstanden.
• Verandermanagement
• Acceptatie verkrijgen (Buy-in)
• Effectieve Presentatietechnieken (incl. storyboards)
• Adviesvaardigheden
• Analysevaardigheden (Data Mining)
• Presentatievaardigheden

Doelgroep:

De methode en de training zijn gericht op professionals met een HBO of WO niveau met minstens 5 jaar relevante werkervaring.

• Ervaren professionals die te maken hebben met het adviseren van klanten.
• Consultants die hun expertise willen uitbreiden met een gestructureerde methode om de effectiviteit van hun werk te verbeteren.
• Ervaren Consultants die een nieuwe aanpak of werkwijze zoeken om in korte tijd meer waarde voor hun klant te kunnen leveren.

Praktische zaken:

Lengte van de training :  4 dagen

Trainingsdata:  Zie trainingskalender

Prijs :  € 2.350,-  (excl. BTW)
Als uw training de hele dag duurt, mag een lekkere lunch natuurlijk niet ontbreken. De prijs is inclusief een mooie locatie zoals u voor een ‘executive’ training mag verwachten en inclusief uitgebreide voorzieningen voor eten & drinken zoals verse koffie, thee en/of frisdrank, mineraalwater en snoepjes in de vergaderzaal.

Ons In-Company aanbod:

Neem contact met ons op voor een in-company aanbod.
Het grootste deel van onze trainingen worden in-company uitgevoerd, vele grote organisaties gingen u al voor.
Dit kan zowel op uw eigen locatie als op een mooie locatie ergens in het land.

Schrijf direct in voor deze training: